Программа форума

⁠Стратегии продаж в эпоху цифровых технологий
Дмитрий Сендеров
Директор агентства STRONG, автор более 700 рекламных стратегий
ПРОДАЖИ.ЭМОЦИИ. СДЕЛКИ. Как продавать в эпоху неопределенности?
  • Глобальные изменения в информационном и маркетинговом пространстве
  • Нейромаркетинг: что это такое и какую пользу приносит
  • Захват внимания, эмоции как инструмент продаж, правило трёх секунд
  • Паттерны поведения клиентов и скрытые механизмы принятия решений.
11:05 - 11:35
Регистрация участников
10:00 - 11:00
Данила Попов
Основатель компании «Реальный маркетинг», окупал рекламу в 16, 23, 26 раз в цикл сделки 2 недели, продвигает инновационное отношение к маркетингу у предпринимателей
Маркетинговые стратегии, которые окупают инвестиции в рекламу в 20+ раз
  • Почему старые инструменты работают плохо и окупаемость падает
  • По какой механике мы выстраиваем рекламу, чтобы она окупалась в 20+ раз для разного типа бизнесов
  • Что прямо сейчас лучше всего работает у наших клиентов
  • Как мы внедряем нейросети в маркетинг для повышения окупаемости
11:35 - 11:55
Евгений Кузнецов
Директор по технологиям, руководитель департамента мониторинга и аналитики «Сидорин Лаб»
Панельная дискуссия «Роль СМИ и соц. сетей в продвижении бренда компании»
Роман Масленников
Основатель агентства «Взрывной и Классический PR», предприниматель, автор.
11:55 - 12:35
Модератор - Алексей Кричевский
Медийный эксперт, контент-продюсер, владелец сети Telegram-каналов «Экономизм»
Ирина Елисеева
Заместитель главного редактора по рекламе, маркетингу и PR в деловом журнале «Профиль»
Начальник управления проектов в области образования и социальной сфере, Медиагруппа «Россия сегодня»
Наталья Тюрина
Дмитрий Солопов
Основатель и Президент Коммуникационной группы PROGRESS, член совета АКАР
Ведущая ежедневного утреннего информационно-аналитического стрима, Телеканал 360
Екатерина Малашенко
Вера Кряжова
Директор по заказной разработке, разработчик цифровых сервисов «Моризо»
Омниканальность в продажах: чековое промо как цифровой инструмент для сбора единой базы данных покупателей
  • Проблематика сбора омниканальной базы данных
  • Как работа с чеками поможет собирать такую базу данных, переводить пользователей из офлайна в онлайн и многое другое
  • Возможности и преимущества автоматизированной системы обработки чеков
12:35 - 12:55
Николай Шестаков
Владелец Adventum, Calltovisit.com, YouDo. Экс вице-президент X5 Group, Яндекс
Клиенты. Новая реальность
  • Экономические предпосылки
  • Потребитель 2024. Покупательская способность, демография, аномалии
  • Удобство, кастомизация, время
  • Клиентские тренды 2025. Выживание или «окно возможностей»
12:55 - 13:25
Александр Афанасьев
Сооснователь Profit Consulting и «Нескучных финансов»
5 ошибок, которые совершают предприниматели и теряют прибыль
  • Чем отличается подход профи от подхода дилетанта в ведении бизнеса
  • Какие ошибки предпринимателей приводят к потери прибыли и как их исправить
  • Выжимка из ключевых инструментов профессионального предпринимателя для масштабирования бизнеса без потери прибыли
13:25 - 14:00
Перерыв на обед
14:00 - 15:00
Эмин Алиев
Вице-президент по коммерции ГК Real Web. Экс вице-президент Meta*, Criteo
Продажи и маркетинг в эпоху ИИ: что нас ждёт в ближайшем будущем
  • Наступление новой эры
  • ИИ: Глобальные тенденции
  • Прорывные технологии для маркетинга и продаж
  • Трансформация роли менеджера по продажам
  • Автоматизация процессов и роботизация
  • Новые векторы развития маркетинга
  • Эволюция маркетплейсов
  • Компании – пионеры
  • Сценарии будущего
  • О чем стоит подумать уже сегодня
  • Вопросы и ответы
15:00 - 15:30
Фёдор Жуков
Директор партнёрского маркетинга Vitamin.tools (Yagla+LPgenerator)
Великий Telegram: что делать в мессенджере для привлечения трафика
  • Какие инструменты продвижения в мессенджере must have для специалиста
  • Какие ошибки обходить стороной при запуске рекламы через РК Telegram Ads и РСЯ
  • Какие сделать посевы в каналах, чтобы не потратить бюджет зря
  • Куда лучше направить пользователя с рекламы: сайт, канал, чат-бот, WebApp
15:30 - 15:50
Иван Дудин
Сооснователь и CTO EmailMaker Unisender
AI-powered инструменты будущего и как их применять в продажах
  • Ключевые компоненты современного MarTech-стека
  • Какие ИИ-инструменты приносят реальную пользу для продаж
  • Как нейросети меняют email-маркетинг: кейс EmailMaker
  • Как крупные компании делают рассылки с помощью ИИ
  • Кейсы применения с цифрами
15:50 - 16:05
Инна Караева
Исполнительный директор РОМИР, лектор МГУ им. М. В. Ломоносова, НИУ ВШЭ, РГСУ
Анализ изменений в поведении потребителей и их предпочтениях
  • Как меняются потребительские настроения и уровень потребительской уверенности в 2024 году
  • Из чего состоит потребительская корзина
  • Каковы доли затрат на продукты питания у россиян сегодня, насколько они выросли по сравнению с предыдущим годом
  • Как консолидируется рынок современной розницы в больших и малых городах
  • Как покупатель адаптируется к текущим изменениям и влияет на трансформацию розницы и появление новых товаров
16:05 - 16:20
Сергей Панкин
Начальник управления «Торгово-сервисные предприятия», Блок средний и малый бизнес, ВТБ
Роль технологий в повышении эффективности продаж
  • Какие вызовы сегодня стоят перед ритейлерами и e-grocery
  • Оплата при доставке как развивающийся тренд
  • Какие современные решения могут предложить банки: компактный терминал 3 в 1 ВТБ-касса и инновационная технология SoftPOS
  • Кейс ВТБ и Вкуcвилл
16:20 - 16:35
Максим Липко
Директор по продукту CDP AmberData, эксперт в области создания и внедрения MarTech продуктов
Сегментация, персонализация, управление согласиями: как повысить лояльность и избежать штрафов при коммуникации с клиентами
  • Единый цифровой профиль клиента и сегментация помогает навести порядок и повысить эффективность маркетинга
  • Внедрение персонализированного маркетинга улучшает конверсию на 50%
  • В этом году ФАС возбудила вдвое больше дел о рассылках без согласия, чем в предыдущем периоде
  • Повышение штрафов до 1 млн руб. за хранение, обработку данных пользователей и работу с согласиями
16:35 - 16:55
Светлана Бесчастнова
Генеральный директор ООО «Амстор»
Путь бренда. Продажи качественного отечественного корма для домашних животных в условиях турбулентности
  • Как в современных условиях создать и вывести на рынок новый продукт
  • Как найти надежных производителей и поставщиков, минимизировав риски
  • Как подготовить и обеспечить лояльность покупателя к новому продукту с помощью образовательной работы
  • Как с новым продуктом попасть на маркетплейсы и полки розничных магазинов
  • Как вести ежедневный диалог с покупателями в социальных сетях, повышая доверие к новому бренду
16:55 - 17:10
Настасья Белочкина
Сооснователь компании HyperScript.ru. Лидер ниши. Эксперт по продажам и скриптам
7 гениальных советов для масштабирования продаж
  • 7 простых советов, как масштабировать продажи
  • Заменит ли искусственный интеллект продавца?
  • Базовые стратегии продаж, как инструмент роста конверсии
  • Скрипт – волшебная таблетка для продаж
  • Аавтоматизация и аналитики скриптов продаж
17:10 - 17:40
Дарья Гребенюк
Соучредитель ООО «Онлайн Институт Смарт», академический директор, автор-разработчик ФГОС, РHD
Как создать действительно уникальное торговое предложение
  • Форматы новых продуктов в рамках бизнеса, которые действительно приносят пользу
  • Нестандартные бизнес-решения как уникальное преимущество
  • Как гарантировать результат в онлайн образовании
17:40 - 17:55
Олег Крючков
Основатель и управляющий партнёр EventPlatform, эксперт по геймификации бизнес-процессов
Цифровая платформа мероприятия/кампании как инструмент дополнительных продаж
  • Нестандартные приёмы интеграции партнёрского/спонсорского контента: примеры, эффект, уроки
  • «Закрытый контент» как средство повышения средней стоимости билета
  • Вовлечение онлайн-аудитории: как заработать на онлайн и не потерять на офлайн
  • In-event purchase: приёмы и примеры
17:55 - 18:10
Юлия Ракова
Эксперт в области стратегического и digital маркетинга, онлайн продаж и обучения, с опытом более 15 лет. Автор книг. Спикер
SMarketing: синергия маркетинга и продаж для повышения прибыли
  • Стратегия и инструменты объединения маркетинга и продаж
  • Коммуникации и роли маркетологов и сэйлзов в SMarketing процессах
  • Аналитика и результаты
18:10 - 18:35
Олег Раков
Сертифицированный бизнес-тренер, мотивационный спикер, фасилитатор. Тренер «Школы Эффективного мышления М+»
Геймификация в продажах
  • Геймификация как необходимое условие современных продаж
  • Новые способы развития и обучения сотрудников
  • Ключевые компетенции качественного продажника
18:35 - 18:50
Олег Тимофеев
Руководитель коммерческого департамента по заказной разработке группы компаний PMP TECH
Продуктовый подход: как не закрыться через 5 лет и завоевать рынок
  • Реалии современного бизнеса. Все так плохо?
  • Устарел ли проектный подход к работе?
  • Секрет успеха любого продукта
  • Гарантированные способы улучшить ситуацию
18:50 - 19:05
Алексей Кричевский
Медийный эксперт, контент-продюсер, владелец сети Telegram-каналов «Экономизм»
Роботы и динозавры - как подстроиться под новое поколение покупателей
  • Сектора-динозавры до сих пор сидят в Excel и сливают бюджеты на рекламу
  • В чем отличие нулевых, десятых годов и текущего времени с точки зрения продаж и нового поколения
  • Почему личный бренд брокеров побеждает агентства недвижимости
  • Как цифровизация процессов поможет увеличить маржинальность и прибыль
19:05 - 19:15
Алексей Пименов
Руководитель отдела DIY онлайн
AI в продажах. Применение и эффективность
  • Как с помощью ботов увеличить продажи и привлечь новых клиентов?
  • Как увеличить количество лидов и повысить конверсию?
  • Как автоматизировать клиентские коммуникации, ускорить обработку входящих заявок и закрыть вопрос консультаций в нерабочее время
19:15 - 19:30
Дарья Шевченко
Директор по развитию бизнеса Caleo
Гарретт Мартин Джонстон
СЕО и основатель epiphany, Purpose-As-A-Service. Эксперт по стратегическому маркетингу
Новая парадигма — смена самого клиента. Личный AI-ассистент-суперкомпьютер у каждого потребителя в кармане
  • Суперкомпьютер в кармане и AI-assistant у каждого потребителя. Что это, как он работает? Какие последствия для потребителя?
  • Какие последствия для бизнеса? Как бизнесу «продать» свои продукты и услуги не самому потребителю, а его «ассистенту»? Как обслуживать не самого потребителя, а его ассистента?
  • Какова должна быть идеология, стратегия и тактика бизнеса, чтобы остаться конкурентоспособными?
19:30 - 20:00
⁠⁠Продажи на маркетплейсах
Евгений Лобанов
Ведущий аналитик сервиса аналитики продаж на маркетплейсах MarketGuru
Алгоритм эффективного подбора товаров для продажи на Wildberries
11:00 - 11:35
Регистрация участников
10:00 - 11:00
  • Методы поиска товара, плюсы и минусы
  • Почему искать через поисковые запросы - эффективная стратегия
  • Критерии отбора поисковых запросов
  • Тренды поисковых запросов
  • Критерии подбора товара внутри поискового запроса
  • Оценка и прогноз
Евгений Трифонов
Владелец фулфилмента Биаса. Действующий селлер с оборотом 327 млн./год
Не про движение
  • Хочу как ТОП! А сможешь ли?
  • З вопроса, ответ на который раскроют потенциал продаж
  • Что самое важное: SEO, контент или реклама?
  • Как увеличить поисковую видимость в 3 раза без рекламы
  • Оптимизация и результаты продвижения на примерах
11:35 - 12:05
Светлана Бубнова
Менеджер по работе с ключевыми клиентами MPStats
Какая бывает реклама, какие особенности, детали настроек, интересные кейсы
  • Свежий взгляд на существующую рекламу
12:05 - 12:35
Константин Готовчиков
Эксперт аналитик сервиса MPSTATS, спикер обучающего модуля
Бизнес-разбор карточек товаров
  • Какие зоны роста есть у ваших карточек?
  • Популярные ошибки в работе с карточками
  • Как понять свою точку А, провести углубленный аудит любой карточки товара за доли секунд
12:35 - 13:05
Данила Попов
Основатель компании «Реальный маркетинг», окупал рекламу в 16, 23, 26 раз в цикл сделки 2 недели, продвигает инновационное отношение к маркетингу у предпринимателей
Механика рекламы у блогеров, которая окупается в 16+ раз
  • Какая реклама у блогеров окупается хуже всего и почему падает окупаемость
  • Как отличаться от конкурентов и получать окупаемость кратно выше
  • Что лучше всего работает в рекламе у блогеров и почему наш подход окупается в 16−20 раз
  • Механика того, как выстраивать рекламу, которая окупается (готовая структура)
13:05- 13:30
Владимир Воробьев
Сооснователь Тинькофф Инвестиции и Мой брокер. Действующий селлер и эксперт по продажам с высокой маржинальностью. Основатель нескольких ниш на WB
Стратегия Сиреневого океана 2.0
  • Как выбрать уникальный товар для продажи на МП
  • Как продвигать товар сегодня
  • Почему воронка продаж важнее чем реклама
  • Проверенные фишки продвижения на ВБ
13:30 - 14:00
Перерыв на обед
14:00 - 15:00
Александр Мазаев
Руководитель отдела обучения в «Хогвартс Маркетплейсов»
Тотальная оцифровка. Как принимать оперативные решения при управлении
  • База. Правила маркетплейса. Все просто, но важно!
  • Эффект от внутренней рекламы
  • Оцифровка эффективности внутренней рекламы в моменте
  • Принятие оперативных решений по управлению
  • Конечная точная оцифровка в рамках бизнеса. Причины считать дважды
15:00 - 15:35
Елена Лучинина
Эксперт по интеллектуальной собственности. Исполнительный директор федерального патентного бюро «Железно». Заместитель председателя гильдии юристов при Московской торгово-
промышленной палате, партнер и спикер центров «Мой бизнес».
Как предпринимателю защитить свою интеллектуальную собственность
  • Что важно защитить предпринимателю (виды интеллектуальной собственности, но, в частности, будем говорить только про товарные знаки, так как время выступления ограничено)
  • Что грозит за нарушение
  • Реальные кейсы, с которыми сталкивается наше патентное бюро - Процесс регистрации товарного знака (коротко) - Какие преимущества дает регистрация ТЗ
15:35 - 16:00
Лео Шевченко
CEO первой IT-платформы «Меркатус» по обучению селлеров. Founder и СЕО брендов Dinoel, Alona и Leelo Botanica
Стратегии масштабирования
  • Как понять, что бизнес пора масштабировать?
  • Неочевидные инструменты повышения оборота
  • Выход с новым товаром: большое количество SKU - панацея или слив бюджета?
  • Пути масштабирования бизнеса на маркетплейсах
16:00 - 16:45
Раиса Донская
Руководитель группы компаний по международной торговле, продажам и ВЭД «Команда Сикурс»
Один в поле не воин: Как выстроить безопасный импорт из Китая для маркетплейсов с помощью аутсорсинга ВЭД
  • Плюсы работы с Китаем, которые на деле оказываются минусами — как на практике наладить бизнес с Китаем
  • Идея на миллион" - как правильно протестировать и реализовать первые продажи — от выбора товара и поставщика до выгрузки в РФ — проверка рабочих версий, поиск коридора рентабельности и роста
  • Закупка и логистика на 100%: комплексный подход и проектирование будущей сделки
  • Авторская методика, позволяющая рассчитать прибыль заранее: АЛГОРИТМ СИСТЕМЫ 3-Х УРАВНЕНИЙ
  • Переговоры с Китайскими партнерами: особенности, подводные камни и рекомендации
  • Риски при переводе средств из России в Китай: текущие ограничения и контроль
  • Своими силами или аутсорсинг — разбираем все «ЗА» И «ПРОТИВ»
16:45 - 17:20
Дмитрий Ковпак
Эксперт по торговле с Китаем с 2008 года, Основатель China Business Forum
Точки роста селлера
  • Как сохранить и приумножить прибыль в 2025 году
  • Типовые ошибки селлеров, которые приводят к убыткам и кассовым разрывам
  • Как отстраиваться от конкурентов, когда все торгуют похожим товаром
17:20 - 18:00
Георгий Малков
Совладелец и генеральный директор контрактного производства Trius Labs и одноименного бренда мужской косметики
Бизнес-кейс. Создание и реализация косметической торговой марки на маркетплейсах
  • Развитие косметической ниши на маркетплейсах
  • Создание собственной СТМ
  • Косметика как продукт для продажи на маркетплейсах как интересное и выгодное направление
⁠⁠Е-com и нетворкинг
Регистрация участников
10:00 - 11:00
Модератор - Андрей Константинов
Руководитель департамента маркетинговых коммуникаций и бренд-менеджмента СБЕР ЕАПТЕКА
Панельная дискуссия от СБЕР ЕАПТЕКИ и Сбер Маркетинга «Аптечный e-com — чего не хватает для цифрового бума?
  • Саммери исследования — ключевые тренды b2b и b2c на базе исследования СБЕР ЕАПТЕКИ и Сбер Маркетинга по цифровизации аптечных сетей
  • Цифровизация аптечной отрасли — что дальше? Какой уровень цифровизации фиксируем по отрасли, какие существуют барьерные факторы?
  • Нужна ли еще бОльшая цифровизация отрасли конечному клиенту?
  • Путь e-com — опыт цифровизации различных игроков отрасли. Какие практики e-com из других отраслей используются в e-com фарме, в чем принципиальное отличие и есть ли оно? Использование ритейл-медиа в e-com фарме, новых инструментов коммуникации с потребителем, интеграция с маркетплейсами — чем маркетплейсы и игроки e-com фармы могут быть полезны друг другу.
Инэсса Головина
Старший аналитик Data Insight
Алексей Кадыков
Менеджер по работе с ключевыми клиентами Купер
Мария Истомина
Руководитель направления исследований и аналитики Сбер Маркетинга
Егор Шевлягин
Руководитель отдела E-Commerce компании «Акрихин»
Эльдар Галеев
Коммерческий директор компании Ютека
11:00 - 12:30
Димитрий Забежинский
Директор по продажам и развитию бизнеса Р-Фарм Косметикс
Перерыв на обед
14:00 - 15:00
Открытый микрофон. Нетворкинг
15:00 - 18:00
Розыгрыш
20:00 - 20:30